Vrouwen zijn voor meer dan 85% beslissend in het kiezen, kopen, inrichten en verbouwen van een woning. De woningmarkt die zwaar onder druk staat, krijgt een duurzame impuls door juist naar vrouwen te gaan luisteren en de wensen van de vrouw te vervullen.
Jarenlang werd iedere woning toch wel verkocht maar die tijd is voorbij. Consumenten worden voorzichtiger en alleen de meest aansprekende woningen worden nog verkocht. Hierin heeft de vrouw de zwaarwegende stem en haar begrijpen is belangrijker geworden dan ooit voorheen. Klant is koningin.
Mannelijk en Vrouwelijke argumenten
De ontwikkeling en verkoop van woningbouw in Nederland is een overwegend mannelijk proces op basis van mannelijke argumenten. Waardestijging van een woning was jarenlang troef maar nu de woningprijzen dalen, vervalt dit zwaarwegende mannelijke argument. Door juist naar vrouwen te gaan luisteren zal de woningbouw een krachtige impuls krijgen. Dat stelt de Eindhovense marketingstrateeg Erik Schampers. Hij heeft zich afgelopen jaren gespecialiseerd in gendermarketing, dat zich richt op het begrijpen van de verschillen tussen mannen en vrouwen in de keuzes die zij maken.
Door Erik Schampers is onderzoek gedaan naar de rolverdeling tussen mannen en vrouwen wanneer zij een woning gaan kopen. In dit proces neemt overwegend de vrouw het initiatief en is zij voor meer dan 85% beslissend. De woningmarkt blijkt zich hiervan nog nauwelijks bewust en laat hierdoor kansen onbenut.
Mannen denken bijvoorbeeld in vierkante meters en voor hen is vooral de uitstraling (het ego) van een woning van belang. Vrouwen kunnen niets met vierkante en kubieke meters, ze willen weten of een huis licht is, ze willen het zien en voelen. Voor mannen telt vooral de buitenkant en we zien dan ook vaak dat er veel nagedacht wordt over de uitstraling van de woning terwijl de indeling veelal een ondergeschoven kindje is.
In maart 2010 werd door VROM en NEPROM het landelijke woonwensenonderzoek Eindrapport Module Consumentengedrag WoON gepresenteerd. Volgens Erik Schampers worden er mannelijke vragen gesteld aan een vrouwelijke doelgroep. De uitkomsten geven dan ook een vertekenend beeld. ”De accenten worden verkeerd gelegd. Een voorbeeld hiervan is de onderzoeksvraag naar het aantal slaapkamers dat gewenst is. Voor vrouwen is niet het aantal belangrijk maar wel dat de woning praktisch is en voldoende kastruimte biedt. Getallen zijn voor haar minder belangrijk dan comfort.”
Stressreductie is momenteel het toverwoord in de woningmarketing, meent Schampers. " Vrouwen en mannen willen een huis zonder gedoe, waarin alles werkt en waarbij alles af is voor een prijs die vooraf vastligt. 92% van de woningkopers wil graag een woning die kant en klaar is, indien dit betaalbaar is.” Dit maakt ook dat vooral verouderde woningen
10 maal effectiever
Wat de ontwikkeling en verkoop van nieuwbouw betreft, daar valt nog veel te winnen, volgens Schampers. " Door specifiek naar de wensen van vrouwen te kijken wordt de ontwikkeling en verkoop 10 maal effectiever. We maken woningen aantrekkelijker voor de vrouw, maar ook de wijze van verkoop passen we aan. We hebben geleerd waarvoor een vrouw kiest en dit wordt door haar beloond.”
Overigens vinden veel mannen het wel best dat de vrouwen de doorslag geven bij de aankoop van een woning, zegt Schampers. "Ze willen wel meepraten en ze beslissen mee, maar de vrouw heeft de beslissende stem. Mannen willen voornamelijk hun vrouw gelukkig houden. Ze volgen de stem van hun vrouw.”
Wie hierover meer wil weten kan www.gendermarketing.nl bezoeken of contact opnemen met Erik Schampers, 06 – 464 287 36
Geen opmerkingen:
Een reactie posten
Dank je wel voor jouw reactie op op dit artikel.