Mannelijke marketeers: Voor een vrouwelijke doelgroep moet je niet mannelijke denken.

Meer dan 85% van de consumentenaankopen worden beslist door vrouwen. Dit geldt niet alleen voor de dagelijkse boodschappen maar juist ook voor de grote keuzes binnen het gezin zoals het kiezen van een auto en het kopen van een woning.


Bij marketing van consumentenproducten en diensten is het van belang dat de mannelijke marketeers zich realiseren dat er grote verschillen zijn tussen mannen en vrouwen. Niet alleen doen we verschillend, maar we denken ook verschillend.

Vrouwen hebben de neiging om dingen te overdenken, zich een plaatje te vormen van de relatie tussen dingen, en na te denken over de gevolgen op termijn. Vrouwen verlangen evolutie, ervaring en goede relaties. Mannen aan de andere kant hebben de neiging om zich meer te concentreren op het hier en nu en de klus klaren. Voor neigen te verlangen naar prestaties, actie en macht.

De verschillen tussen mannen en vrouwen maken dat ze verschillend kiezen en kopen en hier verschillende wegingsfactoren in hanteren. Hierna tref je zeven basisprincipes aan.

Patronen
Vrouwen focussen zich niet op één element. Zij kijken naar de samenhang van elementen en zijn nieuwsgierig naar het oorspronkelijke idee.

Authenticiteit & transparantie
Vrouwen kijken voorbij de eerste indruk en laten ook de historie en moraal meewegen in haar keuzes. Vrouwen onderzoeken graag de achtergrond van mensen en bedrijven uit. Bespaar haar de moeite en vertel het haar. Als je een fout maakt, ben er eerlijk over en los het op. Een mooi voorbeeld hiervan is Home Depot en hun gebruik van Twitter.


Kwaliteit
Niet alleen de hoeveelheid (grootte) telt. Voor vrouwen is groter of meer niet altijd ook beter. Leer begrijpen wat kwaliteit voor een vrouw betekent. Heb gesprekken met vrouwen en zoek uit wat ze willen en welke wegingsfactoren ze hierin hanteren. Je zult ervaren dat een roze sausje niet voldoende zal zijn.

Verbondenheid
Niet alleen het individu. Vrouwen nemen meer verbindingen waar en dit geldt ook voor ons als mensen. Ze waarderen het idee van gemeenschappelijkheid. Vrouwen vormen de stuwende kracht achter social connection en media.

Maatschappij
Niet alleen denken in markten! Markten zijn alleen cijfers en vrouwen zijn niet alleen cijfers! Vrouwen zijn mensen met een veelheid van gevoelens en intenties. Ga er niet vanuit dat omdat er een "X" aantal vrouwen zijn, u de mogelijkheid heeft om "X" aantal producten te verkopen met één en dezelfde boodschap. Net zoals mannen en vrouwen verschillend zijn, hebben vrouwen in verschillende groepen verschillende gedachten, gevoelens, en intenties.


Kwaliteit van Leven
Vertel vrouwen niet dat ze iets nodig hebben, maar vertel haar waarom ze iets nodig heeft en hoe dit bijdraagt aan haar kwaliteit van leven.

Redelijkheid
Geen extremisme of absolutisme. Erkennen dat er altijd grijze gebieden zijn. Zeer weinig problemen zijn zwart en wit. Overdrijvingen aan beide zijden van een probleem gaan voorbij aan de nuances die vrouwen waarnemen. Ooit gehoord van de uitdrukking, "een vrouwelijke intuïtie"? Vrouwen kunnen subtiele boodschappen oppikken en er is dus weinig krachtige bewapening nodig in uw boodschap.

De meeste van deze basisprincipes komen er op neer dat vrouwen verbinden. Ze verbinden met elkaar, ze maken contact met familie, en belangrijk voor marketeers, ze contact maken met merken. Om verbinding te maken met een vrouwelijke consument, moet u bereid zijn om relaties (persoonlijke relaties) op te bouwen.

Hoewel dit misschien een hoop tijd en energie kost, vrouwen beslissen 85% van alle consumentenaankopen.